Vier Monate Recherche, sechs Gespr\u00e4che, ein Assessment, Referenzen, einen Business Case, ein best\u00e4tigtes Angebot. Dann, wenige Stunden vor der Vertragsunterzeichnung, zieht der Kandidat seine Bewerbung zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n
Die Reaktion ist fast immer dieselbe: \u00abEr hat etwas gefunden, das ihn dazu bewogen hat, seine Meinung zu \u00e4ndern.\u00bb Manchmal stimmt das auch. Auch die besten F\u00fchrungskr\u00e4fte bewerten die Unternehmen, bei denen sie sich bewerben. Sie analysieren die F\u00fchrungskultur, die Aktion\u00e4re, die Qualit\u00e4t des Mandats und die Dynamik der Gesch\u00e4ftsleitung. Und genau das sollten sie auch tun.<\/p>\n\n\n\n
Allerdings erscheint diese Erkl\u00e4rung f\u00fcr den R\u00fcckzug der Bewerbung so offensichtlich, dass sie uns daran hindert, hier ein weitaus interessanteres Ph\u00e4nomen zu erkennen. Eines, das viel h\u00e4ufiger vorkommt. Der Kandidat hat seine Meinung nicht ge\u00e4ndert. Vielmehr hatte er ganz einfach noch gar keine wirkliche Entscheidung getroffen.<\/p>\n\n\n\n
Der Unterschied ist betr\u00e4chtlich. Monatelang scheint alles seine Entschlossenheit zu best\u00e4tigen. Er steht f\u00fcr Interviews zur Verf\u00fcgung. Er bereitet einen Business Case vor. Er lernt den Vorstand kennen. Er tauscht sich mit dem Verwaltungsrat aus. Er spricht \u00fcber seine Priorit\u00e4ten f\u00fcr die ersten hundert Tage im Einsatz. Nichts ist vorget\u00e4uscht. Er ist aufrichtig interessiert.<\/p>\n\n\n\n
Aber Interesse zu zeigen heisst noch lange nicht, dass man auch verf\u00fcgbar ist. Der Markt f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte hat sich grundlegend ver\u00e4ndert. Er fungiert nun praktisch als Optionsmarkt. Man erkundet ihn, stellt Vergleiche an, sch\u00e4tzt seinen Wert ein, \u00fcberpr\u00fcft seine Attraktivit\u00e4t. Manchmal kommt es zu einem Gegenangebot. All das ist vollkommen vern\u00fcnftig. Was man heute jedoch nicht mehr darf, ist, Interesse mit Verf\u00fcgbarkeit zu verwechseln.<\/p>\n\n\n\n
Nie zuvor hatten diese beiden Begriffe so wenig mit einander zu tun. Das Gegenangebot verdeutlicht diese Verwirrung perfekt. Es wird n\u00e4mlich gerne als Grund f\u00fcr die Ablehnung angef\u00fchrt. Oftmals ist es jedoch nur ein Indikator daf\u00fcr. Eine F\u00fchrungskraft, die fest entschlossen ist, ihr Unternehmen zu verlassen, \u00e4ndert in der Regel nicht wegen ein paar zus\u00e4tzlicher Lohnpunkte ihre Pl\u00e4ne. Demgegen\u00fcber findet jemand, der ohnehin schon gez\u00f6gert hat, hier einen hervorragenden Grund, in der bisherigen Position zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n
Genau hier liegt der oft untersch\u00e4tzte Mehrwert einer Personalberatungsagentur f\u00fcr F\u00fchrungspositionen. Ihre Aufgabe besteht nicht nur darin, die besten F\u00fchrungskr\u00e4fte auf dem Markt zu finden, sondern auch, die Ausgereiftheit eines Positionswechsels zu bewerten. Bei den Gespr\u00e4chen pr\u00fcft eine erfahrene Beratungsfachperson die Glaubw\u00fcrdigkeit des Vorhabens, hinterfragt die Beweggr\u00fcnde, deckt m\u00f6gliche Widerspr\u00fcche auf und versucht herauszufinden, ob der Kandidat tats\u00e4chlich bereit ist, den Schritt zu wagen, oder ob er lediglich neugierig ist und den Markt erkunden will.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt kein Vorgehen, mit dem sich dieses Risiko vollst\u00e4ndig ausschliessen l\u00e4sst. Denn nicht immer ist mangelnde Transparenz das Problem. Es kommt vor, dass eine F\u00fchrungskraft selbst davon \u00fcberzeugt ist, bereit zu sein, das bisherige Unternehmen zu verlassen \u2026 bis zu dem Moment, in dem die Unterschrift diese Absicht in eine endg\u00fcltige Entscheidung umwandelt.<\/p>\n\n\n\n
Angesichts eines Marktes, auf dem F\u00fchrungskr\u00e4fte von ihren Teams verlangen, Entscheidungen zu treffen, zu diesen zu stehen und Mut zu zeigen, ist es nicht \u00fcbertrieben, dieselben Standards auch zu erwarten, wenn sie selbst zu Bewerbern werden.<\/p>\n\n\n\n
Es ist nichts Verwerfliches daran, ein Angebot abzulehnen. Es ist jedoch eine ganz andere Sache, ein Unternehmen \u00fcber Monate hinweg in einen Prozess einzubinden, obwohl man nie wirklich vor hatte, das Unternehmen zu wechseln.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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